周意川叶巧溪第42章   

　　一节课上完了，叶巧溪听着津津有味，结束还有些舍不得。
　　下课铃声响了，全部学生离开，胡越等人走空后，朝着叶巧溪走下去，问她：“听懂了吗？”
　　叶巧溪点头，“听懂了，胡老师你讲课真有意思。”
　　胡越也是满意，“那你很有天赋。”
　　叶巧溪被他盯着有点尴尬。
　　大概是博学的眼睛，她被看着就觉得有点……心虚。
　　她主要不是来上课的，是卖东西为主，有种利用他的感觉。
　　叶巧溪心虚的赶紧走了，“胡老师再见，我明天再来。”
　　“哎，顾……”胡越还没有来得及说话，就看到叶巧溪逃的跟小兔子一样，他盯着她的背影看，笑了笑。
　　他没这么可怕吧。
　　叶巧溪赶紧的跑，免得待多一会儿就忍不住坦白从宽了。
　　对知识人撒谎有点造孽的感觉。
　　……
　　叶巧溪离开了学校，去卖塑料拖鞋的厂子溜达。
　　她这两天在想，用什么东西装她做的洗发水，如果还是用汽水瓶子，成本有点高，还容易碎。
　　她想要找个塑料瓶子装。
　　但是这年头，没有纯卖塑料瓶子的。
　　她去找工厂卖。
　　这边卖塑料拖鞋的厂子不少，找他们做成瓶子的形状。
　　她附近打听了一下，有个出名的厂子，联系了一下厂子的主管。
　　一听她要定做塑料瓶子，主管肯定愿意，以为来大生意了，笑眯眯的问她：“要多少？”
　　叶巧溪：“……100个？”
　　听到这话，主管的脸沉下去。
　　“就100个？”
　　叶巧溪：“……暂时100个，后续不知道，可能更多。”
　　主管以为添乱的，不愿意，指了指自己的后面牌子说：“姑娘，认识字不？我们这是大的厂子，就100个，谁卖给你啊，不卖不卖，我们做的大单，我们就做塑料拖鞋的，你让我们做塑料瓶子，最低都1000个。没有1000个，机器都不给做。”
　　叶巧溪听着1000个也不行。
　　太多了，暂时还是没把握。
　　看主管赶人，她求助的抓着他的手说：“主管，别啊，这种就是长期合作，我现在就要100个看看，后面可能是要1000个的。”
　　主管看她烦人的样子，推了推她：“不行就是不行，我们厂子也不是什么小厂子，这是大工厂，做的就是大批量的，就100个，开机给你也是亏。你要就1000个起步，我开机给你，不然别谈。”
　　叶巧溪被推着倒退了几步，踉跄的差点摔了，幸好自己稳住。
　　主管刚想走，有人咋咋呼呼的进来，满脸愁容的看着他说：“主管，又有退货的了，说我们的拖鞋就是卖不出去，现在都退回来了，说没有销量，大家都不买。都让退了，昨天就退了一批货，今天还退，这还退不退了啊。”
　　主管一听，脸色骤变，气的骂骂咧咧：“这群人咋回事啊，还退货，这能这么随便退货，当初进货多少就多少，都能退以后卖不出去，都退回来，我们厂子搞慈善的啊，都不用赚了呗，出产出去又回来了，这搞啥啊。白干啊。”
　　员工也是着急，“主管，人家说了，这次不给退的话，以后就不在我们厂子进货了，还说现在多的是厂子卖拖鞋，人家的款式还新颖好看呢，都去买别的了，我们的卖不出去。”
　　主管气的打他的肩膀，“卖不出去你不给我想办法，你给我想办法卖出去，不给退，大家都退，以后怎么卖啊。”
　　现在是夏天，正属炎热的时候，拖鞋都卖不出去，冬天那就更别愁买了。
　　这边的人字拖自从生产后，就不缺销量，大家都赶着买，后面的厂子多少，卖的人多了，人字拖大家都有，自然就卖不出去了。
　　最近卖不出去的，那些商家们进货了，还都退货了。
　　因为很多都是老主顾，主管给退了，结果这一来二去的，都要退了。
　　主管都有些愁。
　　愁的心情都烦了，再这么卖不出去，他这个主管的位置都要不保了。
　　叶巧溪在旁边看着他们愁的没有办法的样子，她倒是有办法。
　　润润嗓子，喊主管：“李主管，我有办法，我可以帮你把拖鞋卖出去。”
　　听到叶巧溪说有办法，主管一副惊喜的样子看着她：“你有办法？什么办法？”
　　话一说完，主管觉得她胡闹，她一个小姑娘，能有什么办法，这他们干这个的，都没办法呢。
　　“你别乱来啊，你能有什么办法？赶紧回去，不做你的生意。”
　　叶巧溪：“我是真有办法，这样，我能帮你卖出去，你的货不缺销路了，你也帮我，给我做100个塑料瓶子，最低价给我。”
　　主管看她一副自信满满的样子也好奇，有什么办法。
　　“你说，你能有什么办法？”
　　叶巧溪：“你先答应我，不然我不说。”
　　主管斟酌了两下，答应她：“成，我答应你。你说，有啥办法，真卖出去，别说100个，就10个，我都开机器给你做。”
　　叶巧溪看他答应，也给他说了自己的想法。
　　“第二个半价，你第二双拖鞋，半价卖，比如第一双1块，第二双就卖5毛。捆绑销售。”
　　这话一说出来，主管跟他旁边的员工都笑了
　　主管嗤笑一声，“你这小姑娘，我还以为什么办法呢，就是这么赔本卖呗，就这么赔本卖，怎么可能会卖不出去啊。真这么赔本卖，一堆人买了。我还不如都半价卖出去，这样都能卖出去呢，我们做生意的，不就是图赚钱吗？就这么赔本卖出去了，是卖出去了，没赚钱，我们图什么啊。你这个小姑娘，我果然是不能对你有什么想法，你能想出来什么好办法啊。”
　　叶巧溪听出来他们瞧不起的意味了。
　　都没把话说完，就这么打断她。
　　她解释说：“不是，不是纯赔本卖，这样是有赚的，你们一双鞋卖多少？”
　　主管：“一块啊。”
　　叶巧溪：“那就说是新款，定价一块二，第二个半价，可以卖六毛。算起来，比原本卖的价格是低的，但是你们肯定是赚的，大家一听，第二个半价肯定也觉得划算。表面上是亏了一点，但是，只要买的人，都是2双起买，是不是卖的更多了？”
　　“只要有赚，哪怕是没有之前原价tຊ的多，也比你们卖不出去，被退货强吧？卖不出去，那就是纯亏本了，这么个卖，就是一双亏原价的一毛，可是人家一次性买2双，买的其实比之前更多了。之前可能一天就卖10双，这么卖，就是20双了，销量不就上去了，买东西的人，一双一块二，第二双六毛钱，加起来，比之前2块钱2双的还便宜，还是新款，只会觉得自己赚了。”