顾彼之李素商大结局第32章   

　　丰源城内綹
　　“于老板，您也来啦。”
　　“赵掌柜，您先请。”
　　“哟！张老也来啦！您老吉祥！”
　　“钱老板！恭喜发财生意兴隆啊！”
　　好几位生意人身着绸缎做的衣服，大多印着金钱纹，或绣着元宝纹，陆续地进入厅堂里，嘴里也在不停地寒暄应酬。tຊ
　　而厅堂里面已经很热闹了，大家都在窃窃私语，堂中嗡嗡声不绝。
　　“李兄，你说这知县夫人凑的是什么局啊？”綹
　　“我也不知道，我看全城的布庄绣坊一个没落下，全来人了。”
　　“也不知这葫芦里卖的什么药？”
　　角落里，两个相熟的掌柜的在闲话。
　　在场的人心里也都在猜测，低声讨论。
　　眼看着人都到齐了，东道主齐氏却还没到，众人更加躁动不安，嗡嗡声逐渐增大。
　　“也不知这知县夫人卖的什么关子？一个妇道人家天天抛头露面，真是不知廉耻。”有人歪着嘴偷偷和边上的人吐槽。
　　边上的人害怕地推推他，阻止他继续说下去：“小心人多耳杂，快别说了。”綹
　　那人才悻悻地闭上嘴，环顾一周，又没忍住和同伴说：“连张记布庄的张老和莱国公公府的赵掌柜都来了？”
　　同伴也顺着他看的方向瞄了一眼，也很疑惑，两人使了个眼色，倒是真不知道这知县夫人的意图了。
　　正当众人胡乱猜测时，就见有两个丫头先进门来，朝他们蹲了个礼，而后掀开帘子。
　　帘子后齐氏端庄从容地从外面走进来。
　　在座的众人不管心里是怎么想的，都站起来见礼。
　　齐氏连忙挥手，“各位快请坐，大家伙都是行业里的前辈翘楚，我可受不得这礼。”
　　众人自然都是客气地寒暄，互相恭维了好一阵子，齐氏才肯落座主位。綹
　　聚宝绣坊的赵掌柜，也就是背靠莱国公府的那位，原本就不满上次在缝纫机比赛上的事，他自然知道那次就是齐氏主办的，于是此时也没什么好心气听齐氏在这惺惺作态，单刀直入道：“还请夫人速速告知，此次邀请我们大家伙过来是做什么？”
　　齐氏温婉一笑，道：“既然赵掌柜这么说，那我也不卖关子了，此次请各位前来，确有一事相商。我想先问问各位，不知各位自从用上了缝纫机，有没有发现什么问题？”
　　“什么问题？”
　　“难道是这缝纫机出了什么事？有什么故障吗？”
　　“我们用着还行啊，确实缝的快。”
　　场上因为齐氏的话开始窃窃私语。
　　赵掌柜也皱眉，心想：究竟出了什么问题？难道到底是买上当了？哼！就知道那姓李的丫头不是什么好人！綹
　　“夫人快别卖关子了！快说吧！”
　　“就是就是！夫人快快讲吧！”
　　在座的买了缝纫机的有一个算一个，全都坐不住了。
　　齐氏安抚一笑：“各位稍安勿躁，不是缝纫机的问题。”
　　“那到底是什么问题？”有耐不住性子的人问道。
　　“各位自从用了缝纫机，生产的效率是大大提高了，各家生产的成衣、绣品数量也都有所提高，我说的对吗？”齐氏问道。
　　众人想着自家绣坊，确实是这样，于是纷纷颔首表示认同。綹
　　“但是咱们丰源县的顾客数量是有限的，从前各家作坊都有固定的客源，如今货物一多，难免滞销，到时候为了吸引新顾客，保不齐要适当的降价，最后你降我也降，不就谁都挣不到钱了。”齐氏干脆把李素商跟她讲的那一套原样搬到这来。
　　“啊？这……”
　　“说的有道理，这可如何是好啊？”
　　“是啊，那怎么办啊？”
　　“大伙商量好，谁都不降不就完了吗？”
　　“你说的倒好，谁敢保证你不偷偷降价？”
　　眼看场上即将要吵起来，张老重重咳嗽一声，在场的众人才慢慢安静下来。綹
　　张记布庄是有百年历史的老字号布庄了，它的东家张老先生也是德高望重，是在场资历最老的前辈，大家自然都会卖他一个面子。
　　张老先生捋了一把花白的胡子，朝齐氏问道：“既然夫人今天召集我们共聚一堂，想必已经有了解决的办法？”
　　齐氏敬佩地看了一眼张老先生：“不愧是您。”
　　她又面向大伙说道：“我这确实有个法子，我们目前的问题是客少货多，不如直接从根上解决问题——扩大市场，增加客源，诸位以为如何？”
　　一旁的小掌柜听了这番话，无奈地叹气：“夫人啊，您说的轻巧，就算是没有缝纫机的时候，我们也一直想着扩大市场啊，这不说说扩就能扩的呀！”
　　齐氏笑了：“这就是我今天请各位来的目的，如今我手里已经有外销的渠道，只是想与各位商量，我们不妨成立一个商会，丰源县各个大小布庄绣坊都笼络其中，除了各坊自卖的货物，其他都通过商会统一外销，再给商会稍稍分润一些用以维持日常开销，如此一来岂不是两厢便宜？”
　　“这个法子好！”綹
　　“是是是！这样一来不仅不会有损失，还能增加收益！”
　　在座的中小型布庄绣坊都不假思索就出声应和，表示赞同，笑话！还用思考吗？这对他们来说简直百利而无一害，能搭上县令夫人的车外销，那真是占了天大的便宜。
　　张老先生和赵掌柜等大型布庄的负责人则紧皱眉头，盘算利弊。
　　良久，张老先生停止了他那捋胡子的动作，眉头也舒展开，颔首道：“我张记布庄愿意加入商会。”
　　齐氏这才笑了，心中的石头落地，搞定了大型布庄才是真的搞定了。
　　赵掌柜的也点点头，说：“我们聚宝绣坊也加入商会。”
　　谁还能跟钱对着干呢？不过要想实现利益最大化，还有一个重要的问题。綹
　　“那咱们这个商会的会长应该由谁来担任呢？”赵掌柜的神色莫名。