杭景书刘方毅免费第37章   

没买过人家的衣服上来就推销，其实杭景书是不太好意思的。
可机会稍纵即逝，杭景书没给自己扭捏的时间，直接说明来意：“刘小姐，我知道有些冒昧，不过还请您看看我拿来的东西。”
刘康媛笑容停在脸上，有些摸不着头脑地问：“你是又有新图纸吗？”
杭景书从布包里拿出几样小织物，有小桃花，小柿子，小元宝，都是些圆乎乎的可爱玩意。
毛线织的小玩意色彩鲜亮，搭配起来圆润可爱，杭景书怀着被拒绝也没关系的心情，开始给刘康媛介绍：“这都是我闲着没事想出来的样式，可以当钥匙扣和挂坠，你看看有没有兴趣？”
刘康媛能够这么快的在市区开商铺，想来也是因为眼光独到。
自己上辈子除了围着灶台转，根本没做过生意。
如今也只不过是初次试水，刘康媛是她认识的人之中，唯一一个能开店做生意的。
家里现在缺钱，杭景书能做的，就是抓住一切可以赚钱的机会。
“这小东西是挺可爱的，不过你是什么意思？”刘康媛对杭景书第一眼印象确实不错，可这也不代表她什么东西都要。
能出来做生意的女孩子，都是眼光独到，敢想敢干的人，同时也不会圣母似得发善心。
做生意讲的是金钱往来，生意上不谈感情是常态。
杭景书咬唇，目光恳切：“我想着能不能和你做个生意。”
手里的小玩意是个圆咕隆咚的小柿子，橙红的颜色，绿色的蒂，柿子上面还有白色的高光，点缀起来更加可爱。
刘康媛倒是觉得挺喜欢，“这东西你手里有多少个？”
杭景书微微一哂，打开包袱，里面每样也就做了五个个，加一块也不过二十个。
“我今天来就是想试试，没织多少，不过图纸我可以画很多”，杭景书赶紧把手里的东西都递给刘康媛看看。
现在开放时间还不长，大家更多的目光还放在衣食住行上，至于小玩具小装饰这类的东西，还处于萌芽阶段。
杭景书在报纸上看到了稠州市场的消息，和后世里逛不完的稠州不一样，现在的稠州还没有一天逛不完的批发城，只是批了一块地方，叫小百货市场。
影响力也还没有那么广泛。
82年开始开放的小百货市场，会迎来井喷一样的发展，到84年年底，才重新开辟了地方，建成了稠州小商品市场。
大家手里有钱了，才会开始注重精神生活。
小挂饰小玩偶一类的东西看不起眼，实操下来，能赚到也不少。
杭景书想给爸妈找一份能在县城站住脚的工作，就先从小东西开始吧。
春风温柔，会吹在每一片土地上，至于能不能抓住机会，就得看个人能力了。
“那你这准备卖多少钱？”刘康媛觉得这生意能做。
主要原因是，她这里主要的销售对象就是年轻的女孩，大家都会喜欢这些精致可爱的小玩意。
搭着衣服卖出去，或者自己还能进货一点包包皮具来卖，小玩偶作为点缀，估计也能跟着卖出去不少。
这想法和后世的服装店差不多，有许多潮牌的店里，都会放各种小饰品，从鞋帽袜子，到包具装饰，让人看得眼花缭乱。
十个人里面有五个人顺手带一件，就是新的销量。
最后，杭景书和刘康媛达成了协议，这二十个小挂饰，以十块钱的价格打包给了刘康媛。
至于刘康媛能卖多少，杭景书就不管了。
这年头几块的成本卖几十块，几十块的成本卖几百块是很常见的，打的就是信息差。
自己一个玩偶卖五毛钱，是初步试水。
而刘康媛这，杭景书估摸着，她能买到两块左右。
甚至比这个还要高。
要是在村里，肯定没人买，五毛钱买肉吃不好吗？
可市里的人就舍得。
农村人累死累活的一个月赚几十块钱，可市里效益好的单位，工资最高能到一百多，甚至二百。
要是夫妻都是双职工，家里负担小的，别说两块一个挂饰了，就连几百块的大衣也照买不误。
曾几何时，有人靠着郊外的土都能赚钱。
而小装饰千变万化，比卖成衣成本低，变化又灵活，王四兰自己就能干。
家庭里自己光努力是不够的，还得全家一起来。
至于三哥杭成刚嘛，前两天写信来说，他已经找了份家教的工作。
现在大学生都很吃香，家教的课时费也很可观。
一家人齐头并进，杭景书就不信日子会过不好！
今天的售卖计划很成功，杭景书心情好，回去就炒了好几个菜，让大家吃的都很开心。
等晚饭的时候，杭景书做了薄卷饼，炒了豆芽六合菜，酸辣土豆丝和酱肉丝。
余下的菠菜、胡萝卜切丝焯水，再加上园子里现摘的黄瓜。
还切了一盘子昨晚做的卤牛肉，配上芝麻辣椒油，口味丰富满口增香。
最后用稀溜溜的疙瘩汤来填缝，又是美美的一顿。
严承安一个人就吃了六张卷饼，还喝了两碗疙瘩汤。
顾正国则是吃了八张卷饼，边吃边拍肚子，“小杭的手艺，就是高！”
杭景书收盘子的时候，不着痕迹的瞥了严承安一眼。
手艺高是既定事实，可这考试的分高不高，还前途未卜呢。
重生回来第一次考试，虽然卷面上的题目都差不多做出来了，但杭景书心里还是没底。
不知道能考多少分。
可惜杭景书打量他好几眼，也没能从严承安的脸上看到什么多余的表情。
除去吃饭时候满足的表情，还有锻炼回来后生无可恋的表情之外，杭景书很少看到严承安脸上有别的表情。
面瘫到这种地步，不愧是天才。
都说天才和普通人是不一样的，经过一段时间的接触后，杭景书发现，果然如此。
严承安今年才20岁，就能进入保密单位，可见少年时一定是惊才绝艳。
能让这样的人监考，杭景书也觉得很神奇。
一直到晚上，杭景书厨房都收拾好了，还是没能得到答案。
反倒是顾正国凑过来和杭景书说话，“小杭，你想知道你的成绩吗？”
比起之前商业假笑的顾正国，杭景书觉得，现在的他更真实。
听他这么说，杭景书也明白想要提前知道结果，就得先付出些东西，索性直接问道：“你明天想吃什么？”