赵霁赫夏挽澜第7章   

　　车停至一栋两层楼的院子门口。
　　“夏总，你们辛苦了！” 张权一直在这候着，见人下了车，热情接应上。
　　夏挽澜打上招呼，介绍了关旻。梁青和阮一言前期都接触过他，都认识。
　　“张总昨天来的？”夏挽澜问。
　　“对！昨天就和你说我们安排人去机场接，你不让，非得客气上。”
　　“今天还不是有劳赵总了。”夏挽澜看向赵霁赫。
　　他停好车后压根就没凑过来，吹着口哨逗起一只卧在院子门口香蕉树下的大黑狗，不理会这摊子人你来我往的客套话。
　　这正式的商业接洽，他没个正经样。张权见大家面露尴尬，连忙打圆场，“我们赵总，在这山上自由如风，大家也别客气，随性些。赵总，我来正式做个介绍……”
　　“不用了，刚车里夏总已经做过介绍，都认识。”赵霁赫走近了来，这才取了墨镜，看着夏挽澜。
　　“对，刚车里——”夏挽澜张嘴哑住，脸上商务礼仪式笑容瞬间凝固，转为讶异。几天前医院里那个男人的脸和眼前的脸重合，同一副似笑非笑的样。
　　她下意识把单肩包往肩上再送送，脸上重新挂上笑，透着点红，试探问：“我们……是不是几天前见过？”
　　关旻见状，故意清了声嗓子，手上旋转着行李箱，露出八卦样。
　　其他人都一脸疑惑。
　　他故作姿态：“是吗？我不大记得。你这么一说，好像有点印象。我想想……前几天？晚上？在医院？”
　　她看得出他装，“真是您啊！我就觉着有点像。”她给一旁听愣了的几个人解释上，“前几天晚上，我在医院丢了手机，多亏赵总帮我捡上。”
　　张权他们几个连称有缘分。
　　“张总，午餐给客人安排好，几位路上累了，好好休息，我就不作陪了。”他转身又去逗狗，令人无语。
　　夏挽澜看他那副拽样，使劲回想医院那晚，也没说什么得罪他的话，看他这态度，融合理念怕是难，心里更加没底。
　　这两层楼的后面，还有几栋独栋小木屋，张权安排他们一人住一栋。四人回房间放下行李，休息了片刻，又按张权的指引回这楼房里吃午餐。
　　这座楼房是新盖的，木结构，屋顶和远处那些蘑菇屋不同。院子里花草各异。一楼的一侧是一间开放式茶室，茶架上摆放着大大小小的普洱茶饼和各式茶罐子，木墙上挂着多彩的哈尼族刺绣和编织品。另一侧是用餐区，摆了两张厚厚的圆木桌。
　　“三哥，辛苦了。”张权对一个出来招待的哈尼族中年男人说，又向夏挽澜他们做起介绍：“这是三哥，我们赵总的朋友，这寨院是他家的。”
　　这位被称为三哥的黑实汉子身着哈尼族特色的黑色立领对襟短衣，宽口裤，很憨厚，对他们礼貌点点头，笑呵呵。
　　一个哈尼族姑娘端了菜出来，张权说是三哥的女儿，叫拉英。她一身黑底长衣短裙，袖口、领口和裙摆上，都是漂亮的彩色几何图形刺绣。
　　拉英约摸二十来岁，甜美羞涩，给大家分好汤，说着顺溜的普通话：“炭火瓦罐鸡，请慢用。”
　　已近下午两点，大家着实饿了。
　　“夏总，来点这里的苞谷酒？”张权指了指拉英手上的酒。
　　“苞谷酒，听说过。”
　　“哈尼族特色，玉米酿的，我昨晚第一次喝，挺不错，来点？”
　　“不了，我们下午不还要谈事的嘛，谢谢。”
　　“行，那咱们晚上喝！”
　　午餐后，夏挽澜回房间洗了个面，换了身衣服，把这极简的男友风白衬衣扎进阔腿黑色裤，半扎了个丸子头，化了个淡妆，精神很多。
　　其他三人先出了房，在外面等她。
　　“夏总，这个赵霁赫痞里痞气的，和他谈靠不靠谱啊？”关旻凑过来。
　　她看了看四周，压低声：“能在这深山老林呆得住的人，不会那么简单，谈谈先。”
　　大家按约定的时间再回这二层楼，进屋就看见赵霁赫在茶室泡茶，拉英也在，坐他侧边，两人有说有笑，打着趣。
　　张权坐另一侧。
　　“夏总，喝茶。”张权起身招呼。
　　“进门就闻到茶香了。我们尝尝赵总的好茶。”夏挽澜在他对面坐下。
　　“古树纯料，悬崖峭壁的千年野生古茶树，这棵树前年产了多少来着？”赵霁赫侧过身问拉英。
　　“两斤三两。”拉英飞快回上。
　　“对，两斤三两，比上一年少了半两，我弄了一饼去拍卖会了，一茶友拍下，50万成交，他有眼光，存上个十来年，估计能值100万。剩下的料做成了这茶珠，刚泡上一珠。尝tຊ尝！”赵霁赫边说边给大家分上茶杯，倒上茶。这会他倒有些礼仪。
　　“今天长见识了，赵总的茶有金融属性，我们今天一口不得喝掉好几百块？”夏挽澜笑着捧起茶。
　　“果然不一样。”关旻竖起大拇指。
　　“茶香很特别！”
　　“有回甘。”
　　“……”
　　梁青几个平时不怎么喝茶，都不懂茶，胡乱一通赞。
　　夏挽澜把茶先放鼻尖下闻闻，喝了一口，又接着喝第二口，还没说话。
　　赵霁赫盯她问：“夏总感觉怎么样？”
　　她哪里懂茶，喝进去她也没尝出个特别，在茶餐厅喝过的那些加了香精的茶肯定是比这个香。接下来的谈判要个好的沟通氛围，她怎么也得装一装。
　　她喝完，拿空杯子再嗅嗅，“像是花香，感觉现在吐出来的气里，有一种很自然的花香。”
　　来的路上，她做了些功课，查了查这茶山的古树茶。手机里的古茶树上寄生一种红色的花，特别漂亮。她想到了这花。
　　“兰花香，古树上的野生寄生兰，夏总尝出来了，和这茶有缘！”赵霁赫笑笑，给她再添上。
　　“合作有缘！梁总，给赵总做个我们南则惠集团的整体介绍，赵总边喝茶，边对我们有个了解，对我们的合作多些信心。”夏挽澜借这话切入正事，提醒梁青干活。
　　“好的。赵总，这里我投不了屏，我拿这电脑挨您边上先为您做个企业介绍？”梁青端起电脑问。拉英这边马上腾出她的位置来。
　　“你们集团都知道，不用介绍了吧。”他不想听企业宣传那套花里胡哨的虚东西。
　　“好勒，企业就不做介绍，那我重点说说我们物业这块的战略规划，包括上市规划，这块毕竟关系到投后管理的方向，也涉及到我们合作后怎么相互赋能。”梁青随机应变。
　　“行，重点讲讲怎么赋能。”
　　梁青把事先准备好的PPT打开，同他讲述起。
　　拉英这边给大家继续泡茶。
　　夏挽澜面上淡然喝茶，赵霁赫的情绪变化全在她眼里，他压根就没认真听。
　　梁青思路清晰，目的性强，会察言观色，很快便从物业的上市规划过渡到收购计划，自然地提到“纪幸多”的收购方案。
　　“赵总，这是按照之前你们51%的股权出售意愿做的交易核心方案，初稿。我们也打印了几份，给各位一起看看。”
　　阮一言给每人递上一份打印好的资料。
　　梁青看了眼夏挽澜，示意她的任务就完成到这了。夏挽澜笑着朝她点了下头。
　　接下来是她和赵霁赫之间的博弈了。
　　“赵总，这个交易的PE值我们拟设了一个区间，按照市场类似标的成交的PE值，再结合纪幸多的实际情况估的，9到11倍之间，暂时是个不定数，也想听听您的想法。” 夏挽澜评估了集团内部能接受的上限是13，先抛出一个低于这个数的区间，有个谈价空间。她给自己设定拿下来的目标值是11，不能超过12。
　　“夏总，不大对吧，最近市场成交的那几单，平均PE值都去到11点多，和我们类似的标的，有13的成交数据，而且我们的各项指标比他们优质。”张权提出了质疑，他也做了市场功课。11是赵纪伟写给他的一个底线，目标是13，昨天他一来也和赵霁赫交流过，请赵霁赫按13表态。
　　张权这么一说，夏挽澜自然就明白了他们的底线和目标值。
　　“张总，收购市场本身有波动性，资本市场也一样，我们统计的是去年加上今年这两个月的平均数据，而且，按13成交的那个标的，他们设置的支付条款在业内是最严苛的，相匹配的业绩对赌，有大概率实现不了风险，不具备可参考性。”
　　PE值多一个点和少一个点，对成交金额的影响可就大了。最终的并购交易额是年净利润乘以这个PE值，再乘以出售的股权比例。“纪幸多”的净利润可不低。
　　“你们这个业绩对赌设的数也很高啊！”张权看着手上的纸。
　　“市场中等水平，设太低，团队也没有冲业绩的驱动力。小阮，你把收集的一些市场数据拿出来给赵总和张总看看。”
　　小阮又飞快地给每人发起资料。
　　赵霁赫架起腿，这会面无表情地喝他的茶，不看资料，也不做声，好像这事和他无关。
　　“赵总，这收购对价，您表个态吧。”张权提醒他。
　　他把手上的茶喝了，轻飘飘一句：“全收呢？你们考不考虑全收？”
　　张权下意识扶了下眼镜，脸上顿时浮现出尴尬表情。这哪叫谈判，主动问人全收，这不非常被动了嘛，而且全卖的话，赵良伟肯定接受不了。
　　夏挽澜笑笑，她不是没做这个准备，全收方案她其实备好了，但全收风险性太大，她不想马上把方案抛出来，这种重大变化，她想留些余地考虑，而且赵霁赫主动提出来，她还不得抓住机会收紧价。
　　“赵总，我和老赵总接触那么久，知道他做起这个企业不简单，我们的合作初心就不是一锤子买卖，大家都想基于信任共同赋能，一起发展。51%收购的话，我们团队评估出11的PE值，是对双方老板得利益都公平考虑到的，我们还得上集团决策委员会争取。如果100%收购，意味着我们收后的风险更大，我回去要征询决策委员会意见，当然，对价也相应会调低……”
　　“11倍吧，全收购11倍。往下调就不谈了。”没等夏挽澜说完，他一声干脆，表明态度。
　　这个PE值是夏挽澜他们能接受的。张权就觉得是底线了，没有达到目标值。
　　“全收购的话，这收购核心条款就得做大调整了，支付时间，支付条件我们重调一版。”关旻插上话。
　　“不急，下个月我们再谈都行。”
　　他说不急是想给赵良伟多些时间，等他病情缓解，看是否有回归公司的希望。如果最终人回不了公司，那就只能全卖，反正他不会接手。
　　下个月对于夏挽澜来说就太晚了，物业要赶着上市前能实现财务并表，否则收购这个项目对上市的意义就完全不同。
　　“赵总，这样，晚上我们就在这赶做全收方案，明天上午继续谈，好吗？”这个PE值是可以的，夏挽澜想了想，趁热打铁，以免生变。
　　“明天我有事。晚上我请你们吃饭，方案就等我回广州再谈。这做茶得看火候，合作也一样。”赵霁赫说完朝楼上喊：“三哥——”
　　三哥跑了下来。
　　“生火吧，三哥，一会炭烤五花肉招待客人。”赵霁赫和这三哥说话是格外亲近。