许宁夕林云全文txt第30章   

　　林云起问回去谁开，许宁夕看了眼他的手，坐上了驾驶座，还好昨天他在，她才没留下什么心理阴影。
　　她一整天没去公司，江佳辰觉得奇怪，半路上给她来了个电话，她只说家里出了点事情，两人简单说了几句，挂电话前江佳辰说觉得御龙湾的事情可以试试，等她回来再细说。
　　许宁夕有些无奈地和她同步消息：“不过现在有点麻烦了，李恩说他要离职了，这个事情要是没人牵线还不太好办。”
　　挂了电话，林云起问：“御龙湾怎么了？”
　　这个度假村在临海很有名，许宁夕不奇怪他知道，“我之前接了他们公司的一点线上推广业务，昨天有人和我透露，他们公司固定合作的广告营销公司可能要解约，这对我来说是个机会，想看看能不能把品牌全案营销合作吃下来。”
　　许宁夕紧接着叹了口气，“不过这么大的业务量，我们没有经验，想接下来也难。”
　　林云起接着问：“tຊ比起传统的广告公司，你们的竞争力主要在哪儿？”
　　漫长的车程无聊，许宁夕觉得他也许想借这个话头随便聊聊，但旁观者清，她刚好借着他的话头理理思路也不错。
　　她思考了片刻，说：“我们直接面向大众，手里握着流量，能实现营销投入到销量的快速转化。所以之前直接跟我们合作的大部分都是零售业品牌，他们扛着销售业绩压力，更注重变现效率。”
　　“不过地产不是快销品，需要长期的品牌建设和持续不断的品牌价值观输出，短平快的营销方式难以起效。必然不会优先考虑你们这样只做线上的新锐公司。”
　　林云起的话倒是说到了点子上，许宁夕不由点了点头，在口碑和资源上她们的确无法与那些耕耘了几十年的老牌广告公司媲美。
　　“你为什么忽然想接？”林云起又问。
　　“当然是因为赚的钱多。”许宁夕笑笑，“以往品牌营销的钱都先流向了广告公司，再由广告公司分配任务给我们，我们就像是他们的新媒体工具。随着各类mcn机构的壮大，大家开始蚕食他们的市场份额。现在不止我们公司，很多mcn公司都开始成立专门的广告招商部，绕过广告公司直接向品牌接案子。”
　　林云起思考了片刻：“换句话说，你们其实比广告公司便宜，起码目前是这样。”
　　“可以这样说。”
　　“这或许是你们的优势，但仅仅这样是不够的，既然想帮他们做营销，你有想过御龙湾近年的销售业绩不佳的原因吗？”
　　许宁夕倒是没有深入思考过这个问题，只好粗浅地回答：“是因为这几年的经济形势吗？”
　　林云起笑了下，“这和地产市场的整体遇冷有关，但影响更大的是豪宅购买者中“新贵”中产人群的淡出，“老钱”们家底丰厚，买豪宅对他们来说就像买个古董摆件，但中产买房普遍捎带着实现财富增值的目的，在现在的市场条件下，这样的目标难以达成，成交率自然下降。”
　　许宁夕有些讶异他对这个随口提起的话题如此认真，她转头看了他一眼，也道：“你是说如果营销的目标客户还是停留在那些老钱身上，销售遇冷是必然，还要考虑怎么把中产新贵怎么拉回来。”
　　林云起点点头，很满意许宁夕的回答：“话说回来，许总也是中产新贵，楼盘通过什么样的营销才能吸引你？”
　　许宁夕认真想了一会儿：“或许不一定要卖给我，但是又能让我享受。”
　　“你是说由售转租，像民宿一样为游客提供服务？”他前两天看过许宁夕公司之前提交给浩宇文旅的网络推广方案，着眼点就在服务上，倒是一个不错的方向。
　　“不单纯是民宿，就像‘桃源’这个名字一样，推出独属于御龙湾桃源小镇的生活方式。当然前提是筛选出自己的目标社群，进而打造一个具有亲密关系的社群小镇，业主可以自己住也可以把房子托管给浩宇。”划分客户群体进行价值观输出是网络营销的重要手段也是许宁夕擅长的领域，她脑袋里的想法一个接一个地冒出来，有些兴奋，嘴上开始语无伦次，“…甚至整个小镇做起来后也可以改成预约制，既不影响品牌格调，也能带来流量和收入…”
　　林云起却听懂了她说的，笑着看她：“没事，慢慢来，打造一个独立的品牌IP是一个大工程。”
　　许宁夕突然发现自己好像也不怎么了解林云起，不知道他以前做什么工作，擅长什么领域，但他们挺聊得来，让她的心情也好起来。
　　他的话也提醒了她，也许可以先不用将目标放在一次性拿下浩宇文旅一整个广告年框上，而是先拿下这次活动，投石问路展示能力再提条件。
　　她的想法这么多，谁知道浩宇文旅的老板怎么想。
　　音响里传出一首轻快的歌，许宁夕跟着哼了几句，踩着鼓点节奏加了脚油门，远处终于出现临海市区璀璨辉煌的灯火，这个城市不分昼夜不知疲倦，不像她现在已经有些累了，但总算快到家了。
　　快到小区时，许宁夕收到许美凤发来的语音，手机连着车载蓝牙，一不小心播了出来。
　　“妈给你发个红包，你和云起一人去买一套正经的新年衣服，一起回村里过年啊。”许美凤对待林云起的热情一如既往，后面还紧跟着一笔转账。
　　许宁夕一看，还挺大方。
　　她问林云起：“你考虑得怎么样？”
　　“什么？”
　　“要不要跟我回凤城过年。”
　　“你想我去吗？”林云起问。
　　他以为许宁夕关门拦住许美凤的举动是一种拒绝。
　　“你去我妈肯定高兴。”她点点头，“她年纪大了，有时候爱唠叨一些你别介意，我平常不怎么和她聊天，好不容易逮到一个善于倾听的你。”
　　“好啊。”林云起爽快地答应了。
　　“我就是怕败坏了你的名声，小地方人都八卦，你这回去了我家，以后就丧失在凤城那一片儿再相亲的权力了。”
　　“那你不怕败坏了你的名声？”林云起反问。
　　“我最好他们误会，这样那些亲戚就不用老想着给我安排相亲了。”许宁夕快速停好车，开了车门走到林云起这一边，帮他开车门。
　　“不用，我又不是手不能动了。”林云起推开门下车，“这么说你在相亲市场上还挺受欢迎？”
　　“你还是小心点，留置针还在呢。”许宁夕从后备箱里把许美凤拿的面条拎出来，“我只是表面看着还行，但在相亲市场绝对属于第二梯队。”
　　“第一梯队是谁？”林云起有些好奇。
　　“老师和公务员。我赚的钱多，但是大家普遍觉得女主播的钱来路不正，怀疑我在外面勾搭榜一大哥才得来的第一桶金。搞得我曾经的主播经历和前科一样，中间人总想替我瞒着，越瞒越猜，越描越黑。”
　　“他们这么说你？”
　　“那肯定是在背后这么想，特别是我还在上大学那时候，动不动让许美凤要看好我。”许宁夕关上后备箱，和他一起往别墅门口走，“我和江家辰主要做大学生活和美妆护肤分享，榜一基本是小姐姐。他们就是既不相信女的能赚到大钱，也不相信女的能给别人花大钱。还好这几年公司越做越好，时不时还接一些政府的直播项目，去年还评了凤城的高层次人才，县领导亲自颁发证书，才没什么闲言碎语了。”
　　“后来有没有开始给你介绍优质对象？”
　　“更少了。因为我有名气，年纪大，还有钱，这样一来更不好安排了。有钱的老男人看不上我的年纪，没钱的到我面前会自卑。有钱有颜又和我年纪差不多的优质男性，早就步入婚姻殿堂了。”许宁夕忍不住和林云起越说越多。
　　“那你找对象的标准是什么？”
　　这个问题来得突然，让许宁夕有点意外。
　　林云起家门口的路灯有点坏了，一闪一闪的，像是一颗随时会爆裂的烟花。
　　“你门口这灯明天记得找物业报修。”许宁夕答非所问。
　　林云起点点头，许宁夕触及他等待的目光只好回答：“我也不知道。”
　　她并不是在敷衍，相亲中常见的指标莫过于财富、出身、外貌，但是就像做一块蛋糕，这些配料就算齐全了也不一定能做好，关键看人。
　　“如果一定要说的话，要有点钱，还得帅，还得对我好，能聊到一起，吃到一起。不过以上几点没有客观指标，全凭我主观打分。”
　　林云起摸了摸下巴像是在思考，“要求也不算太高。”
　　“错了，我要是把这话发网上，马上有人排着队骂我老女人痴心妄想。他们也没说错，浪漫主义和现实主义看问题的出发点是不一样的，不用互相理解，没有就单着也挺好。”
　　“你是浪漫主义者？”
　　“算是浪漫的现实主义者，搞钱时候现实，谈情要来点浪漫。”
　　林云起被她坦诚的发言逗笑了。
　　许宁夕举着装面条的袋子问：“放你那儿？还是放我那？”
　　“放我那儿吧。明天给你做卤面。”他的语气自然又亲昵，好像他们本该花时间讨论这样日常的话题。
　　林云起伸出没扎针的那只手，他身上穿着吴志刚的棉服，衣服袖子短了一截，胳膊伸不直。
　　许宁夕把袋子挂上他的手腕，看着他笨拙却努力伸长胳膊的样子，忍不住哈哈直笑。