春茶宴全文免费第19章   

　　胥玄递过来一张不知何时写好的契书。
　　宁莞尔有些惊诧，这人怎么说风就是雨，合约哪有当场写完就签的，不过还是接过来一字一句的看了起来。
　　这在现代，这种卖身契，怎么着也得让公司法务审个十天半个月，最好在查查法条，务必一个漏洞都没有才行。
　　看到已经落款处的“胥玄”二字停顿一下，没想到眼前人是叫这个名字，倒是有些名如其人。
　　其余没有什么问题，分成也改成了四六分。
　　宁莞尔郑重其事的写上自己的名字，又按了手印。
　　胥玄将之前宁莞尔放在桌角的金叶子慢悠悠地收到了一个小荷包里，递给了宁莞尔。
　　“拿着吧，这是津山茶庄给你的补偿，他们不差这些。”
　　宁莞尔道谢后，将荷包接到手中，塞到了袖里。
　　至此，两人都比较满意。
　　胥玄收起契书，放到了一个木匣中。
　　“吧嗒”一声合上盖子。
　　宁莞尔的心也随着那声响动，忽地落定。
　　她在接下来的一段时间之内都不会再过朝不保夕的生活。
　　如果两人合作的好，那么直到她找到回去的方式，她都是愿意有这么一个好老板的。
　　“所以可以接着说之前的事情了吗？”
　　宁莞尔被他的话唤回了心神，当即笑的爽快。
　　“当然可以。这个方式呢，简单来说就是预存制度。”
　　宁莞尔说起这种生意来，目光中闪烁着摄人的光芒。
　　“如果说赊账是商家在承担风险，那预存制度在一定程度上就是将商家的风险转移一部分到顾客身上。”
　　“吃得起一两茶叶几贯钱的人想必都是不缺钱的，店里既然敢赊那就是常客，既是熟人，又是常客，这类人群与本店的受众人群在一定程度上就必然是重合的。”
　　宁莞尔嘴里滔滔不绝，顺手接过胥玄递过来的一杯茶，抿了一口接着说。
　　“那么，如果店内开放预存制度，根据预存金额的多寡分为不同的档次，来店里买东西时可以直接抵扣部分，但不能完全抵扣。同时给贵店的这类人开放优先购置权及优惠和一部分其他人不能购买的东西，”
　　“这样做的优点就是，首先对于赊账人员必然会减少，因为优先和分档次的购买限制足以让这些人暗自计较，这类人群基本都有同样的特点，社会地位高、爱面子，这从他们赊账就能看得出。到时完全可以让他们结清赊账才能允许办理。”
　　“而且后期我们还要逐步限制这类人员的加入门槛，比如原有贵客推荐才可以或者达到某个级别才能推荐，这些都是可以升级的。”
　　“当然，我们这么做不仅仅是为了眼前的蝇头小利，更重要的是用户粘性和忠诚度，可以说这才是做生意的长久发展的主要目的。”
　　胥玄越听越入神，他倒也不随意打断，只是在宁莞尔讲完后才提出疑问。
　　“那对于那些顾客预存的钱，你是打算如何处理的？”
　　宁莞尔睨了一眼胥玄，心道‘这人真不愧是做生意的’。
　　“预存的银钱会由我们保管，在原则上我们要对这批预付款负责，但是这何尝不是我们对这笔预付款有支取权利？当然，我不建议随意无限制的动用这批预存款，如果其中一家店出事，顾客退钱，而店家拿不出，那么就会牵一发而动全身，对整个制度失去信心。”
　　胥玄已经看到看这种规则之下的优势，“我现在倒是对你的家族是越来越好奇了。”
　　宁莞尔并不恼，玩笑道：“说不定是神仙教的。”
　　胥玄并不将此话当真，拉了一下身后的铃铛，同时温和问道：“午食将至，有忌口吗？”
　　宁莞尔摇头。
　　“去房间吃还是在这里吃？”
　　“哪里都可，您现在可是我的雇主了。”
　　胥玄轻笑，“那我可不能让雇工委屈了，我让青松带你去居室，你用完午食可暂时在此午歇，稍后我会将安排告知与你。”
　　宁莞尔顺势起身，告别后，随青松去了旁边的居室。
　　待用过饭，宁莞尔在房间里走了几圈。
　　这房间布置简单，一张条案放着一套笔墨，后面放一个椅子，后面就是屏风，屏风背后是一张软榻，正好用来午歇。
　　午歇后，宁莞尔洗漱一下tຊ，准备出去逛一逛这院子。
　　她之前来的时候从来都没有注意过这院子的布局，此刻看来却觉得别有一番趣味。
　　院子是个四四方方的院子，总共七八间屋子，只有两三间供着小佛像的屋子开着门，其余皆是门窗紧闭。
　　而院子东南角是一片竹林，穿过狭长的竹林是一片露天的温泉，被石头隔成不同的小泉，周围种着些遮挡的花草，再走几步就是一个建在水面之上的水榭，回廊直接连接到了水榭的门口。
　　宁莞尔猜那里一定是一个室内的温泉。
　　再往后，宁莞尔就不好再走，遂转身回了小院。
　　回了房间刚关上门，青松就在门外敲门。
　　“宁小娘子，大郎君吩咐您醒来就去他的书房。”
　　宁莞尔应了一声，整理了一下衣裳，随青松去了早上两人说话的房间。
　　“来了？先坐一会儿，青松上茶。”
　　胥玄抬头看了一眼逆光从门口进来的宁莞尔，手下不停，随口吩咐着。
　　宁莞尔喝着茶，也用眼睛的余光打量着案前的人。
　　此时的他神情专注，手下动作不急不缓，不时抬手在前方的砚台上润润笔。
　　宁莞尔看得出神，这样的人无论身在何处都注定会发光，她不是没有见过先天条件优秀还比别人努力的人，他们无一例外都是有魅力的人。
　　听到他用平平无奇的语气叙述他那令人惊叹的过往十几年，她是有些替他意难平的，代入自己，她此刻可能并不会如此冷静的安排。
　　从一无所有到将一族拱上众人惊叹的首富的位置，这其中的艰辛自不必说，更难得的是被亲人背叛，又身落残疾，他想的不是怨天尤人，还在感叹好运，只是伤了腿。
　　这也是她为什么她能答应与他合作的最大原因，她很期待与这类人的合作，想必比自己单打独斗更加有趣。
　　胥玄从不在意这种目光，他在高位时亦或者低谷时，各种讨好的、可惜的、怨恨的目光都见过，因为宁莞尔正好没有表情，此时只以为对方等得无聊，对着自己的方向发呆。
　　“这是你新的身份户籍。”胥玄将一张纸递过去。
　　“宁姳？”